Nº 112 - Ano X - Dezembro |
Comprar, Vender, Amar
© 2011 Adolfo Breder
A besta voraz continua insistindo em nos tornar meras estatísticas, pontos em gráficos multicores e ascendentes.
No entanto o Brasil do futuro é este aqui. |
Átimo
© 2011 Adolfo Breder
Pupilas dilatadas, coração acelerado, respiração entrecortada, posição de largada |
Nº 111 - Ano X - Novembro |
Você Está Vendendo Alface ou Petróleo?
© 2006 Roy Miller
Quando você está procurando por oportunidades de revenda, não se conforme com nada menos que a ESCASSEZ. |
O Maior Engano na Prospecção de Vendas
© 2005 Alan Rigg
Se você quiser melhorar sua efetividade em prospectar, deixe de conduzir seus contatos pelas soluções. Ao invés disso, conduza com base nos problemas... |
O Segredo Para um Discurso Efetivo de Vendas
© 2006 Keith Harmeyer
Assumir que uma lengalenga enlatada de vendas vai funcionar para todo cliente novo é uma idéia completamente fora de propósito. |
Morte Para um Vendedor?
© 2006 Helen Robinson
Você diz "bom, então aguardamos seu contato quando você estiver decidido" ou você avança na garganta do cliente e diz "O que há ainda para pensar?" |
Como Ser um Vendedor Simplesmente Irresistível!
© 2005 Nancy Powers
As pistas subconscientes e sutis que você envia a seu prospecto que podem ajudar ou atrapalhar sua venda. |
Transforme Seus Clientes Potenciais em Clientes de Verdade
© 2006 Jennifer Koretsky
Com quantos clientes potenciais você falou hoje? E quantos desses clientes potenciais tornaram-se clientes de verdade? |
Nº 110 - Ano X - Outubro |
Fidelidade ou Lealdade?
© 2011 Adolfo Breder
Particularmente, prefiro usar LEALDADE.
E você? |
O Valor do Atendimento na Fidelização do Cliente
© 2011 Juliana Schuenck
O atendimento tornou-se uma das mais importantes ferramentas de marketing de relacionamento,
com impacto do primeiro contato ao pós-venda. |
Vender é bom. Fidelizar é melhor!
© 2011 Wagner Campos
Apesar dos esforços de ações necessárias para a realização de uma venda
ou das desgastantes negociações existentes, considero vender algo relativamente fácil. |
Clientes Inativos: Quem é o Culpado?
© 2011 Oscar Schild
Se uma empresa tem mil clientes e destes, setecentos compram todos os meses,
o que acontece com os demais?
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Qual o Segredo Para o Cliente Sempre Voltar?
© 2004 Diane Hughes
Quando pensar em meios de conseguir negócios repetidos com seus clientes,
provavelmente você vai voltar seus pensamentos para ações de marketing... |
Compras Coletivas Não Fidelizam
© 2011 Wagner Campos
Para o consumidor é uma excelente alternativa, afinal, poderá desfrutar de descontos
que podem chegar a 90% de desconto... |
Nº 109 - Ano X - Setembro |
Conexão Emocional - Por que as Pessoas Compram?
© 2008 Audrey Burton
As pessoas compram baseadas em emoção. Você pode beneficiar-se disto com um planejamento cuidadoso e a execução de um plano. |
Sete Gatilhos Psicológicos Para Vendas Ilimitadas
© 2011 Carl Cholette
Conhecendo e usando estes gatilhos psicológicos você vai ter uma vantagem sobre seus concorrentes e fará mais de vendas no processo. |
As Objeções Mais Comuns dos Clientes e Como Lidar Com Elas
© 2008 Sandra P. Martini
Se seus prospects fazem objeções, significa que eles estão considerando a possibilidade de contratando seus serviços ou de comprar seus produtos. |
Como realizar boas vendas
(cc) 2011 Wagner Campos
Atuar em vendas, além do dom e preparação necessária a todo e qualquer bom profissional, é necessário um bom conhecimento de todo o composto mercadológico... |
A Enorme Diferença Entre Leads e Prospects
© 2011 Paul Johnson
Talvez as áreas de Vendas e Marketing poderiam atuar juntas com mais possibilidade de sucesso se chegassem a um acordo na definição do que LEAD e o que PROSPECT. |
Nº 108 - Ano X - Agosto |
O Ganha-ganha das Parcerias
© 2008 Christian Fea
Formar uma sociedade com outra empresa pode ser uma boa injeção de marketing no faturamento do seu negócio. |
Negócios: A Melhor Terapia
© 2009 Scott Bywater
Quando eu era jovem, fiz toda sorte de cursos de desenvolvimento pessoal existentes. |
Autenticidade na responsabilidade social
© 2011 Tom Coelho
R
esponsabilidade social é um dos imperativos do mundo corporativo moderno. Para algumas organizações isso se resume meramente a práticas de cunho assistencialista. |
Como o Blog Pode Ajudar Minha Empresa a Crescer?
© 2009 Enzo F. Cesario
É um fato indiscutível de que a economia do mundo está se voltando mais para o modelo on-line de trocas. |
Prepare-se Muito Bem Para a Entrevistas de Emprego
© 2011 Barbara Wulf
Você tem uma entrevista programada. Que bom! Agora é a hora do show. |
Nº 107 - Ano X - Julho |
Informática e Educação
© 2011 Adolfo Breder
A informação automática, veloz, tecnológica e infinita está disponível em cada lan house, netbooks, caixa de banco, smartphones etc. Estamos expostos a uma tsunami de dados cada vez mais caudalosa. |
Ser Perfeito é um Objetivo Imperfeito
© 2008 Ty Boyd
Você tem que ultrapassar esta Tolice Perfeita para se superar. Primeiro, desligue a vozinha interior que vai desviando o seu foco para o da audiência pertinente. |
Como as Companhias estão Destruindo os seus Talentos
© 2008 Steven Vannoy E Craig Ross
A procura por talento e profissionais de alto desempenho está a ponto de migrar de "urgente" para "crítica". |
PSICO - Vendendo Por Conseqüências
© 2010 Marcia Yudkin
Eu vi isto nas manchetes por mais de um mês, mas as notícias não faziam sentido para mim. |
Nº 106 - Ano X - Abril |
Escola ou Escritório.... O Bullying é Sempre o Mesmo
© 2008 Don Monteith
Você não pode permitir que o "medo" seja sua estrela guia, quando você encontrar os outros. Na escola? No escritório? Na fábrica? No estacionamento? Dentro do shopping? No posto de gasolina? |
Um Profissional Feliz Escolhe Seus Clientes
© 2005 Dorene Lehavi, Ph.D.
Muitos profissionais não recusam clientes com medo de perder dinheiro. Porém, há um outro lado da moeda: o preço alto do efeito negativo de aceitar todo o mundo que entra pela porta. |
Como Controlar Leads Com Segurança
© 2004 Pamela Heywood
O ponto crucial do problema com as companhias negociam listas é que depende de como as leads são obtidas ou o que é prometido. |
Como Atrair Clientes de Imóveis
© 2005 Alan Rigg
Não parece que todo o mundo que você conhece tem um amigo, parente ou conhecido que seja um corretor de imóveis? |
Nº 105 - Ano X - Março |
Etiqueta Empresarial para as Mídias Sociais - 12 Dicas
© 2010 Lydia Ramsey
As pessoas estão se conectando, falando umas com as outras e trabalhamdo online colaborativamente a uma taxa surpreendente. |
Telemarketing - Dicas Para Efetiva Geração de Leads
© 2010 Daljeet Sidhu
O telemarketing, apesar das leis de bloqueio existentes em vários estados, ainda é um meio popular de gerar contatos para ações de marketing. Porém, as empresas não deveriam mergulhar cegamente em chamada frias... |
Diferenciação
© 2011 Tom Coelho
Três situações distintas, envolvendo empresas de renome, que nos fazem refletir sobre a questão dos preços relativos e, acima disto, sobre o que vem a ser diferenciação. |
Planejamento: Prepare, Personalize, Pilote
© 2008 Bill Thomas
As razões pelas quais muitos planos falham podem se agrupar em uma destas categorias: sua abordagem estratégica, sua relevância para as pessoas, seu uso como uma ferramenta de controle. |
Nº 104 - Ano X - Fevereiro |
LEADS: Comprar ou Gerar é uma Dureza
© 2010 Mary Bradfield
Hámuitas indústrias em que as pessoas confiam em comprar leads para gerar novos negócios a partir deles...
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Call Centers - Ajudam o Crescimento da empresa e a Construção da Marca
© 2010 Daljeet Sidhu
O que as empresas iniciantes, com recursos limitados, têm em comum com as grandes corporações, que possuem zilhões de clientes nas suas listas de contatos?
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PSICO: Venda Para Quem Entende o Seu Valor
© 2010 Marcia Yudkin
O que fazer quando há milhares de empresas por aí que necessitam de suas habilidades, mas não percebem que elas precisam? |
Conflitos: Os Dois Lados da Moeda
© 2008 André Dametto
Segundo artigo de I. Cavagnoli, nos EUA os funcionários gastam de 30% a 40% do seu tempo com a resolução de conflitos... |
Nº 103 - Ano X - Janeiro |
Por Que Sua Empresa Precisa de Uma Auditoria de Telecom
© 2009 Nermine Shaker
Se uma empresa necessita comunicar-se, o mundo telecom oferece uma solução para sua necessidade específica.
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Como Transformar Clientes Casuais em Fãs Ardorosos
© 2009 Judy Murdoch
Você pode fazer algo para apressar o processo de transformar os clientes casuais em fãs ardorosos que propagam seus elogios ao seu negócio?
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Um Time Campeão
© 2011 Prof. Menegatti
Com 12 apóstolos, Jesus criou a maior, a mais longa, a mais rica e a mais popular organização do mundo. As escolhas foram feitas não com base na aparência e atração pessoal, mas ... |
O Relacionamento do Líder Com Seus Clientes
© 2011 Sonia Jordão
Quando trabalhar na área de vendas, procure individualizar o tratamento dado ao cliente, criar diferenciais que agreguem valor à organização. |