Gatilho Psicológico 2: CURIOSIDADE
Todos nós somos curiosos! É da natureza humana! Assim, nós precisamos que este gatilho seja usado para atrair mais pessoas para ver ou ler o que nós temos para oferecer. Por exemplo: "Qual o melhor modo de atrair os clientes leais?" Você não está curioso para descobrir a resposta?
Gatilho Psicológico 3: RAZÃO POR QUE
Mostre a seus prospectos, assinantes ou clientes por que eles deveriam escutá-lo. Por que eles deveriam comprar o que você está lhes oferecendo. É por causa de sua "arantia sem questionamentos" ou "20 anos de experiência no assunto". Diga-lhes. Eles querem saber o porquê!
Gatilho Psicológico 4: ESCASSEZ
É até meio engraçado. Nós somos mais guiados pela sensação de perder do que de ganhar algo. Por isso é que prazos finais, oportunidades limitadas, quantidade de produção limitada etc. funcionará bem. Por exemplo: "Compre antes das 12:00 hoje e receba uma viagem grátis para o México... só mais 2... Venha logo!
Gatilho Psicológico 5: MEDO
O medo é um gatilho poderoso. Olhe as notícias, por exemplo. Nos meses anteriores ao ano 2000 as pessoas estavam comprando comida, água mineral, velas e muitos outros produtos... só baseadas no medo! A mesma coisa acontece com a guerra... é o temor que controla a maioria das nossas ações.
Gatilho Psicológico 6: ENTUSIASMO
Você precisa estar cheio de energia positiva a respeito do que você está fazendo ou está vendendo para os seus prospects e clientes. Sem esta energia você não poderá transmitir sua mensagem efetivamente. Sua mensagem de vendas vai parecer sombria e sem poder.
Gatilho Psicológico 7: CONTANDO A VERDADE
As pessoas apreciam a honestidade. Embora às vezes possa ser doloroso agir assim. Se você for honesto e sincero, todos o respeitarão por isto. As mentiras têm pernas curtas. E quando são descobertas, comprometem toda a confiança adquirida!
Agora você conhece os 7 Gatilhos Psicológicos mais importantes. Use-os em sua próxima carta de vendas, ligação ou e-mails e veja como influenciam suas vendas de um modo positivo!
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