Supere Rapidamente Objeções em Vendas

Supere Rapidamente Objeções em Vendas - Faça Assim © 2010 Scott Bywater
Num sábado, eu fui para uma loja de bicicletas com minha família para comprar um novo modelo para meu filho, que agora está muito orgulhoso de poder pedalar pela vizinhança. Ele está empolgado com a possibilidade de descer ladeiras e andar pelas ciclovias, sentindo seu primeiro gosto de "possuir rodas." Voltando à loja, quando lá chegamos o sujeito que nos atendeu falou de uma marca chamada Giant.
Nem minha esposa e nem eu tinha ouvido falar de Giant, pois realmente não podemos nos considerar ciclistas. Assim sendo, minha esposa perguntou: Quem é a Giant? E o vendedor tinha as respostas certas na ponta da língua para contrapor nossas objeções. Mas não eram só respostas, eram as provas inegáveis que não podiam ser discutidas. Eu não me lembro bem dos dados exatos, mas ia falando... Uma alta porcentagem de correrdoresdo Tour de France usa estas bicicletas. Eles fabricam uma alta porcentagem do mercado mundial de bicicletas. Então me diga, por que nós fomos convencidos por suas respostas em questão de segundos? O motivo é realmente bastante simples: Ele nos deu PROVA INCONTESTÁVEL. Se ele tivesse dito... Giant é excelente porque cada bicicleta tem 36 marchas... e nós vendemos um monte delas e eu pessoalmente gosto muito dessa marca... etc, etc. ... teria parecido como "e daí" e pareceria frases feitas de vendedores mal preparados. Mas quando a apresentação vem com fatos... provas... é difícil de se contestar. Assim minha pergunta para você é: quanta pesquisa você incluiu no seu projeto para descobrir fatos como os descritos, que simplesmente vendem seu produto ou serviço em segundos... e supera objeções com facilidade? Se você não fez assim, então não seria agora um momento bom para se fazer algo a respeito? Você vai encontrar muitos outras dicas de propaganda prontas-para-uso visitando www.copywritingthatsells.com.au/cashflow

Scott Bywater como um redator de publicidade de marketing direto, esforça-se para educar empresários a produzir mais oportunidades de negócios, obter mais o "tipo certo" de clientes, a se diferenciarem dos seus concorrentes e converter seus prospects em vendas, utilizando suas estratégias diferenciadas. Você pode receber dicas de publicidade e marketing po e-mail assinando o boletim "Copywriting Selling Secrets" disponível em www.copywritingthatsells.com.au © Copyright 2010 Adolfo Breder ([email protected]) da versão para o português do texto original em inglês: Overcome Sales Objections Fast - Just Do This Imagem: www.morguefiles.com - royalty free images